Starptautiskajā tērauda tirdzniecībā pircēji saskaras ar vairākiem riskiem: liels ģeogrāfiskais attālums, grūtības preču pārbaudē, sarežģītas procedūras, atšķirīgi standarti un pārmērīgas pēcpārdošanas izmaksas{0}.
Pašu{0}}ražošanas rūpnīcas īpašnieks:Tas nozīmē, ka piegādes ķēdes avots ir kontrolējams, kas garantē izejvielu kvalitātes un ražošanas procesu stabilitāti un atbalsta pielāgošanu, kā arī ātru ražošanas jaudas pielāgošanu. Tas novērš galvenos slēptos riskus, ko rada tīri tirdzniecības aģenti, tostarp neskaidrus preču avotus, vairākus starpposma cenu uzcenojumus un neizsekojamas kvalitātes problēmas.
Kam pieder vairāk nekā 20 gadu nobriedusi ārējās tirdzniecības pieredze:Tas nozīmē, ka piegādātājs ir izveidojis pilnīgu starptautiskās biznesa darbības sistēmu, pārzina starptautiskās tirdzniecības noteikumus (akreditīvi, importa un eksporta klauzulas, starptautiskie pārvadājumi, muitas deklarēšana un muitošana), pārzina dažādu valstu kvalitātes standartus (piemēram, ASTM, EN, JIS utt.) un ir uzkrājis bagātīgu pieredzi visu veidu pārrobežu tirdzniecības problēmu risināšanā. Tie nav iesācēji un neizraisīs kravas aizturēšanu ostās vai neparedzētas papildu izmaksas darbības kļūdu dēļ.
Kā precīzi atlasīt un novērtēt šādus piegādātājus?
Jums jārīkojas kā "piegādes ķēdes detektīvam" un jāveic{0}}padziļināts novērtējums no tālāk norādītajiem aspektiem.
1. darbība: dubultā verifikācija - Apstipriniet “Rūpnīcas kvalifikācijas” un “Pieredzes” autentiskumu.
Rūpnīcas pārbaude
(1) Attālā verifikācija:Pieprasiet piegādātājam sniegt detalizētus{0}}fotoattēlus un videoklipus par rūpnīcu (aptverot ražošanas līnijas, noliktavas, laboratorijas) vai pat organizēt reāllaika -video tūri, lai apstiprinātu rūpnīcas mērogu un aprīkojuma modernizācijas līmeni.
(2) Dokumentu pārbaude:Pieprasiet rūpnīcas uzņēmējdarbības licenci, ražošanas licenci un kvalitātes sistēmas sertifikātu galvenajiem produktiem (piemēram, ISO 9001). Šajos dokumentos norādītajam uzņēmuma nosaukumam un adresei jāatbilst piegādātāja pieprasītajai rūpnīcas informācijai.
(3) Trešās puses{1}}pārskats:Uzziniet, vai uzziņai ir pieejami neseni rūpnīcas audita ziņojumi, ko izdevuši starptautiski pircēji vai trešās puses pārbaudes iestādes (piemēram, SGS, BV).
Pieredzes verifikācija
(1)Vēstures ieraksti:Pieprasīt piegādātājam iesniegt svarīgākās eksporta muitas deklarācijas vai pēdējo 5-10 gadu starptautiskās tirdzniecības līgumus (sensitīvu klienta informāciju var rediģēt) kā pierādījumu, kas var tieši pārbaudīt tā ilgtermiņa un nepārtraukto eksporta darījumu apjomu.
(2) Gadījumi un reputācija:Lūdziet piegādātāju pastāstīt par tipiskiem starptautisku projektu sadarbības gadījumiem (piemēram, produktu piegāde lieliem{0}}infrastruktūras vai ražošanas uzņēmumiem noteiktās valstīs). Varat arī uzzināt par tās reputāciju aizjūras tirgos, izmantojot nozares kanālus vai sociālos tīklus.
(3) Komandas profesionalitāte:Sazinoties ar tās ārējās tirdzniecības komandu, pārbaudiet viņu zināšanas par starptautiskās tirdzniecības noteikumiem (FOB, CIF utt.), maksājumu metodēm, starptautisko loģistiku un dokumentu prasībām. Pieredzējusi komanda sniegs profesionālas, skaidras un labi{2}}sakārtotas atbildes.
2. darbība:-padziļināts novērtējums - Pārbaudiet, vai tā visaptverošās pakalpojumu iespējas var izvairīties no "ārējās tirdzniecības kļūmēm"
Apvienojumā ar četrām iepriekš minētajām izplatītākajām kļūmēm novērtējiet tās reaģēšanas spēju starptautiskajā tirdzniecībā:
(1) Uzmanieties no "stingrā režīma kļūmes":Jautājiet, vai tas var atbalstīt vairāku{0}specifikāciju kombinēto piegādi, nodrošināt elastīgus starptautiskos maksājumu veidus (piemēram, TT un LC kombināciju ar dažādām proporcijām) un apstrādāt ilgtermiņa pamatlīgumus. Uzņēmumi ar savām rūpnīcām parasti ir elastīgāki ražošanas jaudas izkārtojumā.
(2) Uzmanieties no "zemas efektivitātes slazda":Koncentrējieties uz starptautiskās loģistikas koordinācijas kapacitātes pārbaudi. Jautājiet par bieži izmantotajām kuģniecības kompānijām, rezervēšanas procedūrām, vai tas var nodrošināt pilnu nosūtīšanas dokumentu komplektu (konosamentu, apdrošināšanas polisi, izcelsmes sertifikātu utt.) un parasto transportēšanas ciklu no ostas{2}}uz{3}}ostā. Pieredzējuši piegādātāji var nodrošināt ātrus un stabilus loģistikas pakalpojumus.
(3) Sargieties no "neprognozējamās kvalitātes kļūmes":Šis ir galvenais novērtējuma vienums, un jums ir jāapstiprina:
Vai rūpnīcas laboratorija var nodrošināt Mill Test Certificate angļu valodas versiju, kas atbilst starptautiskajiem standartiem, ar pilnīgu un izsekojamu informāciju;
vai tā pieņem pirmssūtījuma{0}}pārbaudi un iekraušanas uzraudzību rūpnīcā, ko veic trešās puses starptautiskās pārbaudes institūcijas (piemēram, SGS);
Vai tai ir pieredze starptautisku kvalitātes strīdu risināšanā un vai pēc{0}}pārdošanas noteikumi ir skaidri (piemēram, atbildības un izmaksu sadalījums par atgriešanu, ko izraisījušas kvalitātes problēmas).
(4) Uzmanieties no "zemo cenu slazda":Starptautiskajā tirdzniecībā kopējās izmaksas ietver produkta cenu, jūras kravu, apdrošināšanas prēmiju, dažādas vietējās maksas, iespējamos tarifus, kapitāla izmaksas (piemēram, akreditīvu maksas) un kvalitātes riska izmaksas. Pieprasiet piegādātājam sniegt skaidru CFR vai CIF piedāvājuma sadalījumu un salīdziniet dažādu piegādātāju pilnu izmaksu struktūru. Tiešie citāti no rūpnīcām parasti ir pārredzamāki.
3. darbība: izveidojiet uzticēšanos - Sāciet ar nelielu sadarbību un pakāpeniski padziļiniet
Pat ja piegādātājam ir nevainojama kvalifikācija, lai izveidotu sadarbību, jums jāveic tālāk norādītās darbības.
(1) Testēšanas paraugs:Vispirms pasūtiet nelielas paraugu partijas visaptverošai kvalitātes pārbaudei un pārbaudiet, vai sniegtie starptautiskie standarta dokumenti atbilst faktiskajiem produktiem.
(2) Izmēģinājuma pasūtījuma novērtējums:Veiciet nelielu oficiālu pasūtījumu un izejiet visu procesu no līguma parakstīšanas, maksājuma, ražošanas, kvalitātes pārbaudes, nosūtīšanas, dokumentu savākšanas līdz muitošanai. Tas ir labākais veids, kā pārbaudīt tā "apgalvoto pieredzi" un "faktiskās izpildes iespējas".
(3) Vietnes apmeklējums-:Ja pirkuma apjoms ir liels, noteikti noorganizējiet rūpnīcas apmeklējumu-uz vietas. Tas, ko redzat savām acīm, ir stabilākais pamats ilgtermiņa uzticības veidošanai-.
Kopsavilkums: bloķējiet ilgtermiņa{0}} sadarbības partnerus
Visaptverošas tērauda rūpnīcas ar stabilu ražošanas jaudu un vairāk nekā 20 gadu ārējās tirdzniecības pieredzi meklēšana un izvēle ir process, kas prasa laiku un enerģiju stingrai pārbaudei, taču tas nes milzīgu atdevi: jūs iegūsit ilgtermiņa stratēģisko partneri ar stabilu piegādes ķēdes avotu, kontrolējamu kvalitāti, profesionālu darbību un spēcīgu izturību pret riskiem. Tas var ne tikai palīdzēt izvairīties no visiem "ārvalstu tirdzniecības slazdiem", bet arī nodrošināt stabilu piegādes ķēdes garantiju un konkurētspējīgu atbalstu jūsu starptautiskajam biznesam.
20 gadu eksporta pieredze ASTM/EN/JIS standarta bezšuvju un metināto tērauda cauruļu ražotājs
